Tres modelos de fabricación - OEM, ODM y OBM
OEM y ODM son acrónimos frecuentes en la fabricación, donde OEM significa fabricante de equipos originales y ODM significa fabricante de diseño original.
Si bien muchas personas a menudo se confunden sobre cómo usar correctamente estos dos términos, ciertamente no son lo mismo; Los OEM fabrican productos basados en diseños proporcionados por los clientes, mientras que los fabricantes ODM diseñan algunos o todos sus propios productos antes de fabricarlos para los clientes. En este artículo explicaré las diferencias y ventajas entre los dos tipos de fabricantes.
1. Fabricante de equipos originales
Un OEM (fabricante de equipos originales) construye el producto de un cliente que está completamente diseñado por ese cliente y luego subcontrata la producción. Por ejemplo, el iPhone de Apple fue inventado y diseñado por Apple y luego fue contratado por Foxconn para su fabricación. Esto da como resultado un producto mucho más diferenciado para el iPhone porque el diseño solo está disponible para Apple y sus fabricantes contratados.
La principal ventaja de OEM es que d tiene un control creativo completo sobre el diseño retenido por el cliente. Con OEM, también hay pocas o ninguna restricción de propiedad intelectual que pueda evitar cambiar a un fabricante diferente en el futuro si es necesario.
Otro beneficio de usar OEM sobre ODM es la flexibilidad del diseño del producto. Los OEM pueden fabricar productos con cualquier especificación, mientras que los productos ODM se limitan a diseños predeterminados.
La desventaja de la fabricación OEM es la producción de productos únicos. Como resultado, se requieren recursos significativos. Estos recursos incluyen los costos de I+D y el tiempo necesario para crear un diseño antes de que esté listo para la fabricación. Estas inversiones suelen ser bastante elevadas y suponen cierto riesgo para la empresa.
Recuerde que Apple invirtió millones de dólares en I+D durante varios años para crear sus productos únicos. La cuota de mercado de Apple garantiza que verán un retorno de esta inversión, pero muchas empresas que no tienen este acceso al desarrollo no tienen esta garantía.
2. Fabricación de diseños originales
ODM (fabricante de diseño original) también se conoce como productos de marca privada o marca blanca. En este caso, el fabricante tiene un diseño de producto existente que el cliente puede modificar ligeramente y vender bajo su propia marca. Algunos ejemplos de cambios incluyen la marca, el color o el empaque.
Un ejemplo más típico de un producto ODM es un cargador de coche. Si busca cargadores de automóviles en Amazon, verá varias empresas con esencialmente el mismo diseño. Si bien los productos se fabrican con el mismo diseño general, cada producto tiene una marca, un color y un empaque personalizados según las especificaciones de cada comprador.
La ventaja de la fabricación ODM es la pequeña cantidad de recursos que requiere el cliente para crear el producto. Con ODM, los clientes no tienen que invertir millones de dólares ni tiempo en I+D para desarrollar nuevos productos. Al reducir los costos de desarrollo de productos, los clientes pueden dedicar más tiempo y dinero a las estrategias de marketing.
La desventaja de ODM es que es difícil diferenciarse de los competidores que esencialmente ofrecen el mismo diseño a un precio similar. Esta competencia de precios generalmente significa menores márgenes de beneficio.
Por ejemplo, es más probable que un usuario final que busca comprar un cargador de automóvil ODM elija el precio más bajo que preocuparse por el color o la marca. Se necesita mucha creatividad por parte del cliente para realmente diferenciar su producto ODM de los competidores en el mercado.
ODM tampoco significa solo electrónica. ¿Alguna vez has notado que algunos muebles, ropa o equipos deportivos suelen llevar productos de aspecto similar? Este es otro ejemplo de fabricación ODM.
Otro beneficio de usar un fabricante ODM son las economías de escala que se pueden obtener. Esto significa que el costo unitario del producto es más bajo porque el fabricante está construyendo el mismo diseño en grandes cantidades.
3.OBM ----Fabricación de marca original (OBM)
OBM requiere que las empresas registren sus propias marcas comerciales para desarrollar mercados y crear sus propias marcas mientras aprovechan el diseño y la fabricación. La marca marca un gran paso de "branding" a "branding" y es un salto cualitativo en el desarrollo de la empresa.
Conclusiones clave:
Al decidir si usar OEM u ODM, el máximo real depende en gran medida de los recursos disponibles. Si una empresa tiene un presupuesto de I+D y un plan razonable de tiempo de comercialización, utilizar OEM es una buena opción. Si el tiempo y los recursos son escasos, ODM es el camino a seguir para el lanzamiento de un producto.
OEM, ODM, OBM son diferentes métodos comerciales y modelos de ganancias, de OEM a ODM a OBM, es una división inevitable del trabajo entre empresas grandes y pequeñas, entre empresas en diferentes etapas de desarrollo, y también es la elección inevitable de capital después de sopesar entre ganancias y riesgos. Las empresas maduras son empresas tipo mancuerna, la tecnología y el mercado son muy fuertes, la subcontratación parcial o total de la fabricación, que es el resultado de la búsqueda de ganancias, pero también la división de la cooperación laboral entre empresas. De OEM a ODM a OBM, es un modo de desarrollo de la empresa, que va acompañado de diferentes métodos comerciales y diferentes modelos de ganancias en diferentes etapas de desarrollo de la empresa, y también es una opción inevitable para que la empresa busque el desarrollo sostenible. Está enfrentando activamente los desafíos, creando valor y obteniendo ganancias.
